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29. März 2020 Giaco

Offmarket Immobilien Akquise (3 Strategien 🔥!)

Das Wichtigste zusammengefasst

Die Königsdisziplin der Immobilienakquise ist die Offmarket Immobilien Akquise. Wie das genau funktioniert, sowie Tipps & Tricks findest Du in diesem Post 🏠

In diesem Blogpost geht es um das Aufspüren von Immobiliendeals (auch „Offmarket Immobilien Akquise“ genannt). Um genau zu sein um das Aufspüren von Deals, die noch nicht veröffentlicht wurden und unter der Hand weiterverkauft werden. Hier hat man den Vorteil, mitunter sehr gute Objekte zu finden, da der Verkäufer teilweise auch andere Ziele – als eine Preismaximierung – mit dem Verkauf verfolgt. Dies kann beispielsweise der schnelle und unkomplizierte oder der „unauffällige“ Verkauf sein, wobei der Verkäufer auch bereit ist Preisabschläge hinzunehmen. Teilweise haben natürlich aber die Verkäufer auch nicht dasselbe Marktwissen wie du, wodurch schöne Deals zustande kommen können. Es kommt aber auch vor, dass manche Menschen garnicht verkaufen wollen und nur durch Deine Anfrage auf die Idee kommen, es ja vielleicht doch zu tun. du siehst also, es gibt viele Gründe für einen Immobilien Offmarket Deal. Allerdings benötigen alle Akquisemethoden harte Arbeit. Nichts desto trotz gehört die Offmarket Immobilien Akquise in die Werkzeugkiste eines jeden Investors. Ein Beispiel, wie ich meine letzten Wohnungen akquiriert habe, findest du in diesem Video:

Offmarket Immobilien Akquise Methode 1: Kontaktsport

Sicher hast du schon von folgender Aussage gehört: „Immobilien sind Kontaktsport!“. Das ist zu 100% richtig, vor allem die Offmarket Immobilien Akquise bedeutet Kontaktsport. Jeder in deinem Umfeld, sei es die Familie, die Freunde, bei der Arbeit, beim Sport,… muss wissen, dass du auf der Suche nach Immobilien bist. Wenn dein Kumpel weiß, dass du auf der Suche bist und seine Schwester verkauft etwas, dann kann er es dir stecken. Falls dieser Deal dann nichts für dich ist, kannst du ihn einem Makler geben (oder einem Kumpel, dann winkt ggf. sogar eine nette Tippgeberprovision – siehe Video :)). Darüber hinaus kannst du dir angewöhnen, jeden mit dem du im Alltag zu tun hast, zu fragen ob er eine Immobilie zu verkaufen hat oder etwas diesbezüglich weiß. Ob du nun beim Bäcker etwas kaufst, einen kurzen Schwatz mit dem Postboten hälst (Postboten generell immer anreden!), oder beim Arzt bist. Einfach die Frage stellen:

Ich bin gerade auf der Suche nach einer Immobilie. Sie wissen nicht, ob etwas zum Verkauf steht?

Wenn du das Ganze noch weiter intensivieren willst, kannst du dann noch deine Visitenkarte da lassen. Das hat den Vorteil, das diese meistens physisch bei jemandem liegen bleibt und nicht so einfach verschwindet, wie eine E-Mail, die mit nur einem Knopfdruck im Trash verschoben ist. Natürlich sind hier die Multiplikatoren hervorzuheben.

Die besten Multiplikatoren für die Offmarket Immobilien Akquise sind Hausverwalter, Hausmeister, Banker, Rechtsanwälte und Postboten.

Persönliches Schmankerl

Eine der ersten Wohnungen kauften wir in einer größeren WEG (= Wohnungseigentümergemeinschaft). Hier hatte ich mich dann auch mit dem Hausverwalter gut gestellt und ihn auch wissen lassen, dass ich auf der Suche nach weiteren Objekten bin. Bei der 2ten Eigentümerversammlung wurde dann jemand gesucht, der den Rasen mäht. Dies habe ich dann übernommen. Einige Zeit später kam dann der Hausverwalter zu mir und meinte, dass es zu einem Todesfall in der WEG kam und gab meinen Kontakt an die Erben weiter. Diese Erben haben mich dann auch kontaktiert und am selben Tag habe ich noch die Wohnung besichtigt und den Deal unter Dach und Fach gebracht. Dieser bringt jetzt in der Vermietung solide 10% Mietertrag.

Offmarket Immobilien Akquise Methode 2: Anzeigen schalten

Wie schon weiter oben gesagt, müssen manche Leute erst auf die Idee gebracht werden zu verkaufen, bzw. sehen genau im richtigen Moment deine Anzeige.

Gelegenheit macht nicht nur Diebe, sondern auch Verkäufer.

Hier bieten sich Ebay eBay Kleinanzeigen, Facebook Marketplace das Ortsblatt oder die Regionalzeitung an. Bei Zeitungen bietet sich die Anzeige an: „Privat: Suche 1-Zim.Whg. in xxx zum Kauf Tel.xxx“. Bei eBay Kleinanzeigen funktioniert häufig auch ein persönlicher Bezug.

Wenn du aus München kommst und Ingenieur bist könnte die Anzeige: „Netter BMW Ingenieur sucht Wohnung“, gut funktionieren.

Offmarket Immobilien Akquise Teil 3: Walk for Money

Ein kleiner Spaziergang hat noch keinem geschadet und bringt im Zweifel noch einen guten Deal. Wenn du durch die Straßen streifst, hältst du am besten Ausschau nach leeren Wohnung oder Häusern. Wo sind die Rollläden unten, der Garten verwildert, auf den Mülleimern keine aktuellen Müllmarken, der Briefkasten am überlaufen….Hier lohnt sich ein genauerer Blick. Wenn das Objekt dann wirklich leer ist kannst du mal bei den Nachbarn klingeln und freundlich nachfragen. Versuche immer an die Telefonnummer des Besitzers zu kommen. Natürlich kannst du auch einen Zettel an die Haustüre hängen. Hier verwende ich den Text:

Hallo, zufällig habe ich gesehen, dass ihr Haus leer steht. Ich bin gerade auf der Suche und würde mich über einen Anruf freuen. Grüße Tel.xxx“

Offmarket Immobilien Akquise Teil 4: Werde Suchkunde bei Maklern

Viele Makler bieten an, dass du dich als Suchkunde einträgst. Heißt: Wann immer ein interessantes Objekt kommt, bekommst du eine E-Mail Benachrichtigung – häufig, bevor das Objekt in den hießigen Portalen gelistet wird. Ich bin beispielsweise bei Engel & Völkers als Suchkunde eingetragen.

Persönliches Schmankerl

Eben jene Nachricht hinterließ ich an einem heruntergekommenen Haus. Einige Tage später, rief mich jemand an. Es stellte sich heraus, dass es die Erben des ehemaligen Hausbesitzers waren. Ich traf mich mit ihm und er sagte, dass er jetzt dabei sei, das Haus einem Makler zu geben. Ich entgegnete, ich hätte Interesse, es zu kaufen. Wir kamen ins Gespräch und ich besichtigte das Haus. Dieses sprach mir zu und wir kamen ins Geschäft. Daraus wurde dann ein Flip ohne Fix mit solider Marge. Offmarket Immobilien Akquise macht einfach Spaß!

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet Offmarket Akquise?

Offmarket Akquise bedeutet, dass du Immobilienprojekte günstig zum Kauf findest, bevor sie offiziell inseriert sind. Hier findest du alles zur Offmarket Immobilien Akquise Methoden der Offmarket Immobilien Akquise

Warum ist Offmarket Akquise so günstig?

Häufig wissen die Eigentümer nicht, wo der aktuelle Marktwert kursiert. Daher ist in der Offmarket Akquise oft ein günstiger Einkauf möglich. Tipp: Bei McMakler kannst du die Immobilie kostenlos bewerten lassen und bekommst so ein Gefühl für einen möglichen Kaufpreis.

Woher weiß ich, wie teuer die Immobilie sein darf?

Am Einfachsten kannst du die Immobilie mit einem Excel Kalkulations-Tool berechnen. Rendite und Faktor geben eine gute Aussage über die Rantabilität der Immobilie.

Falls du ein Immobilien-Deal auf dem Tisch liegen hast, der für mich passen könnte, würde ich mich freuen, wenn du an mich denkst. Mehr erfahren

Meine Empfehlungen

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Fabian Fröhlich
Alles, was ich in meinem Blog und Buch Old But Betongold beschreibe, habe ich selbst gemacht - und es hat geklappt. Ich habe mir ab dem Alter von 24 Jahren zusammen mit meinen Freunden und Geschäftspartnern in zwei Jahren einen Immobilienbestand von mehr als 20 Einheiten aufgebaut - und Du kannst das auch!
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