» Wir kaufen Wohnungen! «
12. April 2020 Felix

Wohnung verkaufen – 3 erprobte Tipps (Mit und ohne Makler 🚀!)

Das Wichtigste zusammengefasst

Du willst deine Wohnung verkaufen? ich habe dir die wichtigsten Tipps & Tricks zusammengefasst, wie du das Beste aus dem Verkauf herausholst!

Einige Menschen kommen im Laufe ihres Lebens Mal in die Situation, eine Wohnung verkaufen zu wollen. Sei es der Umzug, ein Erbfall oder, falls du schon aktiver Investor bist, das Ergebnis eines guten Fix und Flips. In diesem Blogpost wollen wir uns nun die Vor- und Nachteile verschiedener Vermarktungsformen, sowie einige Tipps und Tricks zum Thema „Wohnung verkaufen“ anschauen.

Wohnung verkaufen – Tipp 1: Gedanken vor dem Verkauf

Bevor man den eigentlichen Verkauf startet, lohnt es sich, sich einige Gedanken zu machen. Sinn des Ganzen, ist es, das Optimale für sich selbst herauszuholen. Daher hier ein paar Zusammenhänge, über die du vor dem Verkauf nachdenken solltest: Möchte man den maximalen Verkaufspreis erlösen, so ist in der Regel die Vertriebszeit länger und die Nachbarn fangen vielleicht an zu „schwätzen“. Zusätzlich bedarf dieses Ziel in der Regel grundsätzlich eines professionellen Vertriebs. Allerdings erzielt man natürlich am meisten Ertrag mit dieser Methode.

Möchte man den Verkauf vielleicht familienintern über die Bühne gehen lassen, so macht dies vielleicht einige Familienmitglieder unzufrieden und falls etwas mit der Immobilie nicht in Ordnung ist, bzw. der Käufer unzufrieden ist, kommt es eventuell zu Streitigkeiten. Wenn man aber nicht über die Familie verkauft, kommt es möglicherweise auch zu Streitigkeiten. Hier lohnt es sich dann, vor dem Verkauf klar zu kommunizieren.

Möchte man den Verkauf vielleicht selbst machen, so hat man alles selber in der Hand, muss sich aber mit allen Rechten und Pflichten herumschlagen. Bei dem Verkauf über den Makler minimiert man in der Regel den Aufwand, hat aber einen Dienstleister, dessen Interessen möglicherweise nicht immer die selben sind, wie die eigenen.

Wohnung verkaufen – Tipp 2: Die Wohnung selbst verkaufen

Möchte man selbst die Wohnung verkaufen, so hat man sich im ersten Schritt hoffentlich Gedanken gemacht was die eigenen Ziele angeht. Danach geht es daran, die richtigen Unterlagen zusammenzustellen und gute Bilder zu machen. Wie man gute Bilder erstellt, erfährst du z.B. bei Imagetown.

Folgende Unterlagen benötigst du:

  • Grundrisse
  • Energieausweis – dieser ist PFLICHT
  • Lageplan
  • aktueller Grundbuchauszug
  • evtl. Wirtschaftsplan und letze Protokolle der Eigentümerversammlung
  • Bauantrag
  • Wohngebäudeversicherung
  • Teilungserklärung
  • evtl. TÜV Unterlagen zum Öltank
  • evtl. Unterlagen zur Heizung
  • evtl. Unterlagen zu letzten Sanierungen

Nachdem du die Bilder gemacht und die Unterlagen gesichtet hast, kommt der wichtigste Schritt: Die Festlegung des Preises. Hierfür kannst du natürlich einen Immobiliengutachter holen, dieser kostet allerdings auch sein Geld. So oder so solltest du auch auf den gängigen Portalen nach vergleichbaren Objekten in der selben Lage schauen. Zusätzlich bieten die selbigen Portale häufig auch noch einen Preisatlas (z.B der Immobilienscout24 Preisatlas), auf dem du nach ähnlichen Objekten suchen kannst. Darüber hinaus kannst du auch bei der Stadt, in der die Immobilie ist, auf dem Bauamt anrufen und freundlich nachfragen, ob es vom Gutachterausschuss Berichte gibt. Wie oben schon diskutiert, sollte sich der Preis nach deinen Zielen und der Vertriebsstrategie richten.

Danach geht’s ans Inserieren: Für eine große Reichweite bieten sich natürlich die gängigen Immobilienportale wie Immobilienscout 24, aber auch Ebay Kleinzeigen, Facebook Marketplace oder Quoka an. Aber auch die Zeitungen sind nicht zu vernachlässigen.

Wenn die Anzeigen laufen, werden sicherlich schnell die ersten Anfragen kommen. Generell ist es empfehlenswert, vor den Besichtigungen schon etwas vorzusortieren. Hierzu lohnt sich auch ein Telefonat. Jetzt kannst du dich entscheiden, ob du Massenbesichtigungen oder Einzelbesichtigungen durchführen möchtest. Massenbesichtigungen haben den Vorteil, dass es vermeintlich schneller geht, aber sind wesentlich unpersönlicher. Letztlich lässt sich aber im persönlichen Gespräch herausfinden, wer den Eindruck erweckt, als könne er auch wirklich kaufen und es nicht weiter schwer haben wird, eine Finanzierung auf die Beine zu stellen. Haben sich dann ernsthafte Interessenten herauskristallisiert, solltest du dir erstmal eine Finanzierungsbestätigung zukommen lassen. Wenn diese kommt und immer noch Kaufinteresse besteht, geht es nur noch um den Kaufvertrag, den du dann schlussendlich beim Notar vor Ort machen kannst.

Wohnung verkaufen – Tipp 3: Die Wohnung über einen Makler verkaufen

Bei dem Verkauf über einen Makler ist es natürlich wichtig, den richtigen Makler auszuwählen. Vorweg sei allerdings gesagt, dass der Verkauf über den Makler sicherlich am stressfreiesten ist, wenn man diesem explizit sagt, dass man einen stressfreien Verkauf möchte. Hierfür einfach dem Makler kommunizieren, er solle die Wohnungen für einen vernünftigen Preis an eine zuverlässige Person in seinem Netzwerk verkaufen. Aber hierfür muss man erst einmal den richtigen Makler finden. Generell gilt zu sagen, dass die großen Maklerhäuser meist einen höheren Verkaufspreis bedeuten. Kleinere Makler hingegen sind eher für einen Verkauf im Netzwerk zu haben. Dies sind allerdings nur Tendenzen.

Gute Makler findet man in der Regel in seinem persönlichen Netzwerk, also einfach mal bei Bekannten umhören, die kürzlich mit Immobilienkauf und -Verkauf zu tun hatten.

Zusätzlich gibt es inzwischen Maklervermittler im Internet oder man nutzt die Bewertungen bei den Immobilienscouts dieser Welt. Ein guter Makler sollte Schritt für Schritt durch den Verkauf führen und in einer Linie mit den eigenen Vorstellungen sein. Meine Erfahrung bis jetzt ist aber auch, dass zu freundliche und gut gekleidete Makler nicht gut sind, da diese zu viel Inkompetenz überdecken müssen. ich wünsche dir viel Spaß und vor Allem viel Erfolg beim Wohnung verkaufen!

Bonus-Tipp

Bei der Website McMakler kannst du deine Immobilie Online einreichen, eine kostenfreie, unverbindliche Immobilienbewertung anfordern und mit nur wenig Klicks an einen regionalen Makler weiterleiten. Echt stressfrei!

Häufig gestellte Fragen

Brauche ich einen Makler, um meine Immobilie zu verkaufen?

Rein rechtlich und technisch nicht, jedoch kann er dir vieles an Stress und Arbeit abnehmen. So kannst du beispielsweise bei McMakler deine Immobilie komplett online reinreichen.

Wie hoch ist die Courtage eines Maklers?

Das kann nicht verallgemeinert werden, in der Regel liegt sie zwischen 3% und 5%. Im Nebenkostenrechner kannst du die Nebenkosten Cent-genau berechnen.

Für welchen Preis kann ich meine Immobilie verkaufen?

In der Regel sind die Immobilienportale wie Immobilienscout24 Preisatlas
und McMakler sind gute Anhaltspunkte, um ein Gefühl für den Marktwert zu bekommen.

Falls du ein Immobilien-Deal auf dem Tisch liegen hast, der für mich passen könnte, würde ich mich freuen, wenn du an mich denkst. Mehr erfahren

Meine Empfehlungen

Leider wird im Internet rund um das Thema Immobilien & Vermögensaufbau viel Schrott angeboten. Deshalb habe ich dir hier eine Auswahl der empfehlenswertesten Produkte zusammengestellt, die ich selbst nutze oder schon selbst genutzt habe. Schau doch einfach Mal vorbei!
Wohnung verkaufen - 3 erprobte Tipps (Mit und ohne Makler 🚀!) 1
Fabian Fröhlich
Alles, was ich in meinem Blog und Buch Old But Betongold beschreibe, habe ich selbst gemacht - und es hat geklappt. Ich habe mir ab dem Alter von 24 Jahren zusammen mit meinen Freunden und Geschäftspartnern in zwei Jahren einen Immobilienbestand von mehr als 20 Einheiten aufgebaut - und Du kannst das auch!
Wohnung verkaufen - 3 erprobte Tipps (Mit und ohne Makler 🚀!) 2
Kostenlos

Kalkuliere wie ein Profi!

Erhalte meine Kalkulations-Excel kostenlos.

1
Hinterlasse einen Kommentar

avatar
1 Kommentar Themen
0 Themen Antworten
0 Follower
 
Kommentar, auf das am meisten reagiert wurde
Beliebtestes Kommentar Thema
1 Kommentatoren
Fabian Letzte Kommentartoren
  Abonnieren  
neueste älteste meiste Bewertungen
Benachrichtige mich bei
Fabian
Babo Immo
Fabian

Hast Du weitere Tipps & Tricks, wie man seine Wohnung gut verkaufen kann? Ich freue mich auf deine Antwort in den Kommentaren!

Wohnung verkaufen – 3 erprobte Tip…
1